Inteligencia comercial para distribuidores B2B
Sin ceguera, el mercado es tuyo. Alekio se conecta a tu ERP, CRM y WMS, analiza tu operación con inteligencia de ingresos y relacional, entregando a cada vendedor su siguiente mejor acción vía WhatsApp. Metas que se cumplen sin castigar el margen, cuentas que dejan de perderse en silencio y todo tu equipo vendiendo como tu mejor vendedor. Conecta tu operación, tus clientes y el contexto del mercado para convertir datos en crecimiento rentable.
La ceguera comercial
Es operar con ilusión de control: cada área ve una parte del negocio, pero nadie ve la realidad completa. Las decisiones se toman con información fraccionada, desconectada o tardía. El resultado: metas que se cumplen castigando el margen, crecimiento sin rentabilidad y clientes que se van sin dar señales. En distribución B2B, esa ceguera cuesta hasta 15.7% del margen cada año. Esto se corrige conectando tres frentes:
Así lo hacemos
Convertimos los datos dispersos de tu ERP, CRM y WMS —SAP Business One, Siesa, World Office y más— en dos capacidades que cambian el resultado: identificar con precisión dónde está la rentabilidad, y activar las relaciones que sostienen y expanden cada cuenta.
Sin ceguera el mercado es tuyo
Un día con Alekio
Alekio acompaña a tu equipo durante toda la jornada: Arranca la mañana con el plan, prepara cada visita, defiende el margen cuando aparece la presión de descuento y toma el pedido en el mismo chat. Estos son cuatro momentos reales de un día con Alekio.
Alekio
Online
Alekio
¡Hola, Juan! ☕ Arrancamos mes. Tu meta es $250M. Si logramos el mix de productos que analicé, tu bono proyectado será $4.5M. ¿Listo para diseñar el plan?
Alekio
Tenemos sobre-stock en Línea Industrial X. Identifiqué 12 clientes que no han comprado esta línea en 60 días, pero su historial de maquinaria indica que les toca cambio este mes.
Compañía Gómez está al límite de crédito 150M. Gestiona el cobro hoy para no bloquear su pedido de la próxima semana.
Juan
¿Qué clientes debería visitar primero esta semana para asegurar el volumen?
Alekio
He priorizado a 7 clientes "Triple A" que tienen alta probabilidad de cierre:
Alekio
Online
Usuario
Alekio, voy para Suministros Globales. Prepara la reunión.
Alekio
¡Fuerte con ellos, Juan! 🚀
Punto de Dolor (CRM): Tuvieron un quiebre de stock la semana pasada con la Línea Hidráulica. El WMS me confirma que nos llegaron 500 unidades anoche. Úsalo como tu carta de cierre: “Entrega inmediata hoy mismo”. 🚚💨
- Oportunidad de Oro (Analítica): He detectado que compran mucha tubería, pero 0% de soldadura. Si les incluyes el kit de pegantes, subes el margen de la visita un 12%.
- Estado Financiero (ERP): Tienen un saldo pendiente de $2M, pero su cupo total es de $60M. No te frenes por el saldo; dales 8 días más de plazo a cambio de que tripliquen el volumen del pedido Pro-S.
Impacto en tu Meta: Si cierras esos $45M con el kit de soldadura, saltas al 85% de tu meta mensual y aseguras $1.2M adicionales en tu bono de cumplimiento. 💰
Alekio
Online
Juan
Alekio, la Clínica San José quiere un pedido de $180M en dispositivos de cardiología con el 14% de descuento para cerrar el contrato anual hoy mismo.
Alekio
Analizando impacto financiero y meta de marzo... 🔍
Juan, un 14% bajaría el margen operativo al 3.8%, lo que te saca automáticamente del bono de Rentabilidad. Perderías $2.1M de tu incentivo personal este mes.
Juan
¿Cuál es nuestra mejor alternativa?
Alekio
Veo en el WMS que tenemos un lote de Suturas Especializadas que vencen en 5 meses. Si les ofreces el 9.5% de descuento en los equipos de cardiología y les incluyes 100 kits de esas suturas con un beneficio del 40%, ellos logran el ahorro que buscan y nosotros liberamos inventario crítico. La rentabilidad global subiría al 10.2%. ✅
Alekio
Online
Juan
Alekio, vamos con un pedido para Mantenimiento Industrial.
Alekio
¡Listo, Juan! 🫡Tienen $200M de cupo disponible y el historial dice que prefieren despacho consolidado. Dame el pedido.
Juan
- 500 Rodamientos serie 6205.
- 200 Retenedores de nitrilo 45×65.
- 150 Correas en V tipo B.
- 80 Litros de desengrasante industrial.
- 40 Kits de empaquetadura hidráulica.
Alekio
Procesando… 🔄 Validando existencias en el WMS y precios en el ERP…
¡Todo en orden, Juan! Los 5 ítems están con stock full en la bodega central. El subtotal va en $58.4M. ¿Agregamos algo más?
Planes
Planeación y acompañamiento
- Integración con ERP, CRM y WMS.
- Inteligencia de visitas y recompra.
- Playbooks comerciales por segmento.
- Segmentación multidimensional de clientes.
- Perfil 360° de cuenta y stakeholders.
- Detección de oportunidades de venta.
- Benchmarking por representante, zona y categoría.
- Alertas operativas automáticas.
Operación Inteligente
Incluye las funcionalidades de Planeación y Acompañamiento
- Scoring de clientes por valor, riesgo y salud relacional.
- Detección de oportunidades no capturadas.
- Forecast por cliente, producto y zona.
- Alertas comercial y relacional con acción recomendada.
- Mapeo de red de contactos e influencia.
- Detección de pipeline en riesgo y deals estancados.
- Inteligencia win/loss con variables comerciales y relacionales.
Recomendado
Addons
Complementos para aumentar el impacto en tus resultados
- Toma de pedidos texto y voz.
- Radar logístico de aduanas.
- Legalización de viáticos.
- Automatización SARLAFT
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Test de ceguera comercial
Tu negocio puede estar perdiendo rentabilidad sin saberlo: metas que se cumplen castigando el margen, clientes que se van sin señales previas, decisiones con información incompleta. En una sesión de trabajo con tu equipo aplicamos el test sobre tu operación real y te entregamos el resultado en pesos: dónde está tu ceguera y cuánto cuesta.
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