Ir al contenido 
La próxima venta ya está en tu cartera (venta cruzada B2B)
Cuando una distribuidora necesita crecer, el reflejo casi siempre es el mismo: conseguir más clientes. Más prospección, más visitas en frío, más esfuerzo en la punta del embudo. Es un reflejo caro y de baja probabilidad, y la mayoría de las veces no es la mejor opción disponible. La matemática es clara. Según Marketing Metrics, […]
Ceguera comercial: el costo de no ver tus cuentas
El ojo humano tiene un punto ciego. En el lugar donde el nervio óptico se conecta a la retina no hay fotorreceptores, así que existe una porción del campo visual que el ojo literalmente no capta. No lo notamos porque el cerebro rellena ese hueco con lo que supone que debería estar ahí. Vemos una […]
Las 4 preguntas que todo director comercial debe responder
Un director comercial de distribución toma decenas de decisiones al día. A quién visitar primero, qué cuenta defender, dónde apretar el precio y dónde soltarlo, qué pedido empujar antes del cierre de mes. La información para tomar bien esas decisiones casi siempre existe dentro de la empresa. El problema es que llega tarde, llega fragmentada, […]
