No es que tu empresa no venda… es que vende sin ver lo que realmente está pasando. Es operar con la ilusión de control, mientras las decisiones se toman con información incompleta, desconectada o tardía:

• El vendedor ve su meta, pero no ve el margen, el inventario ni el riesgo de cartera.
• La empresa ve el cierre, pero no ve que ese negocio destruye valor.
• Dirección ve el número proyectado, pero no ve que el pipeline se está muriendo.
• La organización cree que tiene clientes, pero en realidad tiene relaciones personales no capturadas.

Y por eso pasa lo más peligroso:

• Cumples metas y pierdes dinero
• Cierras negocios y pierdes clientes
• Creces en números… mientras se deteriora el negocio