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Webinar en vivo - 12 Ago 11:00 am Col
Las 5 fugas de rentabilidad en la ceguera comercial
Sus sistemas ya registraron el margen que perdió este mes y nadie lo vio. Aprenda a calcular las cinco fugas de la ceguera comercial: Brecha margen de bolsillo, churn silencioso, venta sobre cartera vencida, brecha venta cruzada y piso de negociación con los datos que ya tiene. Descubra cómo identificar riesgos ocultos, priorizar oportunidades y proteger el margen de cada negocio.
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Webinar Inteligencia Comercial
12 de Agosto 11:00 am
Agenda de la sesión de 60 min:
- El mapa de la pérdida: Los 3 momentos críticos en los que su margen de ganancia se evapora sin dejar rastro.
- Las matemáticas de la rentabilidad: Cómo calcular 5 fugas clave utilizando los datos que su empresa ya tiene.
- De la ecuación a la rutina diaria: Estrategias prácticas para transformar estos cálculos en un hábito comercial que identifique riesgos y blinde el margen de cada negocio.
- Sesión de preguntas y respuestas.
La ceguera comercial
Los distribuidores B2B pierden en promedio el 15,7% (Zilliant) de su margen anual en puntos ciegos comerciales:
- Un vendedor cierra un pedido grande con un descuento que se comió el margen. Nadie lo revisó porque la venta “se veía bien”.
- Un cliente de años lleva seis meses comprando menos referencias y con menos frecuencia. En los sistemas sigue apareciendo como cliente activo.
- Se despacha a un cliente con cartera vencida porque comercial no ve el estado de crédito antes de vender.
- El cliente que compra tres líneas podría comprar cinco, como sus pares del mismo sector. Nadie ha hecho la cuenta.
Así lo hacemos
Convertimos los datos comerciales de tu operación, clientes y contexto de negocio en dos capacidades que cambian el resultado: Identificar con precisión dónde está la rentabilidad y entender, mapear y activar cada relación clave para fortalecer vínculos, anticipar riesgos y maximizar el valor de cada cuenta.
